SMB Sales Account Manager

Wellhub · Brazil (São Paulo - Hybrid)

  • Senior
  • Full-time
  • Posted 2026-09-22
  • Confirmed live on 25 September 2026

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Job description

Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável.

CONHEÇA A GENTE

Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar.

A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente.

A OPORTUNIDADE

Estamos contratando SMB Sales Account Manager para se juntar ao nosso time de SMB Sales em São Paulo!

Como SMB Sales Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento da nossa operação no segmento de Mid-Market, liderando negociações consultivas do início ao fim com empresas de 501 a 1.000 colaboradores. Atuando na fronteira que antecede o segmento Enterprise, você conectará desafios estratégicos de negócio e bem-estar às soluções da Wellhub, trabalhando com equilíbrio entre fluxos inbound e outbound para gerar, negociar e converter oportunidades de alto impacto. Se você possui alto senso de dono, excelente capacidade de organização, mente curiosa e gosta de utilizar inteligência artificial para otimizar suas rotinas e acelerar resultados, essa é a oportunidade ideal para você!

SEU IMPACTO

• Condução de Ciclos Comerciais Consultivos: Liderar negociações B2B Mid-Market com múltiplos stakeholders (RH, Finanças, C-level e Jurídico), navegando com profundidade e estratégia multithreaded.

• Gestão e Previsibilidade de Pipeline: Gerenciar e progredir oportunidades de entrada (inbound) e prospecção ativa (outbound), mantendo alta acurácia de forecast e rigidez com a higiene de dados no Salesforce.

• Inovação com Inteligência Artificial: Utilizar agentes de IA e automações na rotina diária para otimizar acompanhamentos de follow-up, resumir interações, analisar dados de clientes e acelerar o fechamento no fundo do funil.

• Posicionamento de Valor e Negociação: Desenvolver entendimento profundo da proposta de valor da Wellhub e do Wellhub+, conduzindo negociações comerciais complexas e precificação de forma autônoma.

• Colaboração e Cultura de Time: Atuar em um ambiente híbrido altamente colaborativo, alinhando-se com áreas internas (Marketing, Sucesso do Cliente, Jurídico) e compartilhando boas práticas com os pares.

• Viva a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

QUEM É VOCÊ

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas no segmento Mid-Market / SMB (foco em empresas de médio porte com múltiplos interlocutores).

• Domínio de técnicas avançadas de prospecção inbound/outbound, qualificação, vendas consultivas e fechamento.

• Conhecimento prático e fluência no uso diário de CRM (preferencialmente Salesforce) para gerenciamento de funil de vendas.

• Perfil analítico, resiliente e focado em produtividade, que faz uso prático de ferramentas e soluções de IA (como Gemini, ChatGPT, automações) para otimizar o tempo de vendas.

• Capacidade de organização e priorização comprovada em ambientes de ritmo acelerado e alto volume de informações.

• Comunicação eficaz em inglês (nível intermediário ou superior para interação com equipes globais e clientes internacionais).

• Alinhamento com a cultura híbrida flexível baseada em São Paulo/SP (presença no escritório sob demanda).

O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ

Criamos um ambiente de trabalho para você prosperar em todas as dimensões da sua vida. A gente faz isso por meio de benefícios bem pensados, recursos para o bem-estar emocional e uma cultura que empodera cada pessoa a realmente se conectar com seu papel aqui e ser dona dele, balanceando isso com o próprio bem-estar.

Nosso programa de benefícios flexíveis ajuda você a customizá-los de acordo com as suas necessidades!

Nossos benefícios incluem:

WELLHUB: Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano, garantindo que quem mais importa para você tenha acesso a bem-estar.

WELLZ: Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda.

SAÚDE E CUIDADO: Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida.

TRAB

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Nothing collected for this employer yet. The Blind 75 is what technical screens draw from; practise it here, with a coach, in Java or Python.

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