Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - Rio de Janeiro/RJ

AbbVie · Remote; Rio de Janeiro, RJ, Brazil

  • Junior
  • Full-time
  • Posted 2026-09-24
  • Confirmed live on 25 September 2026

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Job description

Descrição da vaga
Missão da posição:
Transformar a jornada dos pacientes com migrânea por meio do lançamento de Aquipta, do desenvolvimento do conceito de tratamento preventivo e da atuação integrada do portfólio AbbVie, com Aquipta e Botox, garantindo excelência na execução, ampliação do acesso e geração de resultados sustentáveis.

Qualificações
1. Visão geral da posição:
O(a) Consultor(a) de Demanda será responsável pela gestão estratégica do território e de suas contas prioritárias, promovendo Aquipta e Botox terapêutico junto à comunidade médica e aos principais stakeholders do ecossistema de migrânea. A posição combina comunicação científica, geração de demanda, gestão de contas, visão da jornada do paciente e colaboração com áreas internas para superar barreiras e maximizar resultados no curto e no longo prazo.
2. Principais responsabilidades:
Promoção científica e geração de demanda

• Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante.

• Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente.

• Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado.

• Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções.
Gestão estratégica do território

• Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento.

• Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto.

• Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território.

• Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades.
Gestão de contas e jornada do paciente

• Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território.

• Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução.

• Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento.

• Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia.

• Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável.
Excelência de execução e inteligência de mercado

• Compreender as estratégias de Marketing definidas para cada marca e traduzi-las em prioridades, objetivos e planos de ação no Territory Planning, garantindo execução consistente no território e acompanhamento dos resultados.

• Registrar visitas e interações no Veeva com qualidade e dentro dos prazos estabelecidos.

• Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação, obtenção de opt-in, treinamentos obrigatórios e demais processos definidos pela companhia.

• Acompanhar sistematicamente os KPIs de execução e resultado, discutindo análises e planos de ação com o Gerente Distrital.

• Participar de congressos, eventos científicos e iniciativas promocionais alinhadas à estratégia das marcas.
Colaboração, ética e compliance

• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Medical, Acesso, Excelência Comercial e demais áreas, respeitando responsabilidades e governança.

• Conduzir todas as atividades em conformidade com o Código de Conduta, políticas comerciais, normas promocionais e legislação aplicável.

• Comunicar relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela companhia.

Informações adicionais
3. Qualificações e experiências esperadas:
Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia, áreas da Saúde ou correlatas.

• Experiência em promoção médica, geração de demanda, vendas consultivas ou gestão comercial na indústria farmacêutica.

• Capacidade de aprender e comunicar conteúdos científicos com clareza e segurança.

• Familiaridade com planejamento de território, análise de indicadores e ferramentas de CRM.

• Disponibilidade para viagens e deslocamentos de acordo com a abrangência do território.

• CNH ativa.

• Disponibilidade de viagem: Base Rio de Janeiro (RJ) ou Belo Horizonte (MG), com o setor de viagens para Vitória (ES), Rio de Janeiro (RJ) e Belo Horizonte (MG) .
Diferenciais

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