Executivo(a) Comercial Sênior - Bancos Privados

Experian · São Paulo, , Brazil

  • Junior
  • Full-time
  • Posted 2026-09-08
  • Confirmed live on 25 September 2026

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Job description

Descrição da vaga
Descrição da Vaga
O(a) Executivo(a) de Contas Sênior será o(a) principal líder comercial estratégico para o Santander Brasil e Afiliadas, atuando como consultor(a) de confiança e parceiro(a) executivo(a) de um dos clientes mais estratégicos da Experian no setor financeiro.
Essa posição é responsável por impulsionar o crescimento de receita, fortalecer o relacionamento com executivos, ampliar a participação dentro da conta (wallet share) e orquestrar iniciativas complexas e multifuncionais em um ambiente organizacional matricial.
Embora não haja gestão direta de pessoas, o cargo exige forte capacidade de liderança junto às áreas de vendas, produto, entrega, analytics, jurídico, operações e stakeholders executivos, garantindo resultados consistentes para o cliente e crescimento sustentável da parceria.

Qualificações
Principais Responsabilidades
Liderança Estratégica da Conta

• Responsável por desenvolver e executar o plano estratégico da conta para o Santander Brasil e Afiliadas;

• Construir relacionamentos executivos de longo prazo em múltiplas unidades de negócio e empresas afiliadas;

• Posicionar a Experian como parceira estratégica na agenda de transformação do Santander;

• Conduzir reuniões executivas de negócios, fóruns de governança e discussões de planejamento estratégico.
Crescimento de Receita e Desenvolvimento de Negócios

• Impulsionar crescimento por meio de cross-sell, upsell, renovações e novas oportunidades.

• Identificar oportunidades relacionadas a prevenção à fraude, risco, analytics, dados, Open Finance, onboarding digital e soluções de ciclo de vida do cliente;

• Gerenciar negociações comerciais complexas e contratos;

• Manter forte disciplina na gestão de pipeline e previsões (forecast).
Gestão de Relacionamento com Clientes e Executivos

• Construir relações sólidas e de confiança com executivos C-level e stakeholders seniores.

• Antecipar necessidades do cliente e alinhar as soluções da Experian às prioridades estratégicas;

• Atuar como principal ponto de escalonamento para temas estratégicos e operacionais;

• Aumentar a satisfação do cliente e o valor da parceria no longo prazo.
Liderança em Estrutura Matricial e Coordenação Interna

• Liderar times multifuncionais sem autoridade formal direta;

• Coordenar stakeholders internos das áreas de produto, entrega, tecnologia, jurídico, finanças, compliance e operações;

• Garantir alinhamento entre compromissos comerciais e execução operacional;

• Influenciar executivos internos para acelerar decisões e resolução de problemas.
Conhecimento de Mercado e Indústria

• Manter forte conhecimento sobre banco, serviços financeiros, fraude, risco, dados e transformação digital;

• Monitorar o cenário competitivo e identificar oportunidades estratégicas no ecossistema do Santander;

• Representar a Experian em discussões estratégicas com clientes e no setor.
Qualificações

• Ampla experiência em gestão estratégica de contas, vendas para grandes empresas (enterprise) ou liderança de clientes nos setores financeiro ou tecnológico;

• Histórico comprovado na gestão de contas de grandes bancos;

• Forte presença executiva e experiência com stakeholders C-level;

• Experiência em organizações matriciais complexas;

• Forte visão de negócios, negociação e planejamento estratégico;

• Capacidade de liderar por influência, sem autoridade formal;

• Inglês avançado.
Experiência Desejável

• Experiência com contas Tier 1 do setor bancário no Brasil;

• Conhecimento em soluções de crédito, fraude, analytics, dados, identidade ou Open Finance;

• Experiência com estruturas de contas envolvendo múltiplos países ou afiliadas;

• Familiaridade com metodologias de venda consultiva e baseada em valor.
Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Crescimento de receita e aumento da participação na conta (wallet share);

• Satisfação do cliente e qualidade do relacionamento com executivos;

• Geração e conversão de pipeline estratégico;

• Taxa de renovação e retenção de clientes;

• Efetividade na governança de entregas e resolução de problemas;

• Alinhamento e colaboração entre stakeholders internos.

Informações adicionais
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
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