Business Development Representative (BDR) - Sector IT

Devoteam · Madrid, MD, Spain

  • Junior
  • Full-time
  • Posted 2026-11-04
  • Confirmed live on 10 November 2026

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Job description

Job Description
Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) con mentalidad analítica y orientación a resultados para unirse a nuestro equipo comercial de tecnología. Tu misión principal será identificar, prospectar y cualificar cuentas corporativas clave (B2B), generando reuniones de alto valor para el equipo de Account Executives (AE).
Responsabilidades clave:

• Prospección outbound multicanal: Identificar decisores técnicos y de negocio (CTO, CIO, Directores de Operaciones/Seguridad) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B, email secuenciado y llamadas en frío.

• Cualificación comercial: Aplicar metodologías de cualificación para validar el encaje del cliente, su presupuesto y el ciclo de compra.

• Pipeline generation: Agendar demostraciones y reuniones cualificadas para los Account Executives, asegurando un traspaso de contexto fluido.

• Gestión de CRM: Registrar rigurosamente interacciones, métricas y estado del lead en Salesforce / HubSpot.

• Evolución del pitch: Adaptar la propuesta de valor técnica a diferentes verticales e industrias en coordinación con Marketing y Product Sales.

Requisitos mínimos:

• Experiencia: 1 a 3 años en prospección comercial B2B, idealmente en empresas de software (SaaS), consultoría tecnológica o servicios cloud.

• Stack comercial: Manejo habitual de CRM (HubSpot/Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach o similares).

• Idiomas: Español nativo o bilingüe e Inglés fluido (mínimo B2/C1) para interactuar con interlocutores y equipos internacionales.

• Habilidades personales: Excelente comunicación oral y escrita, resiliencia ante el rechazo y capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente.

Qué Ofrecemos:

• Paquete Retributivo Atractivo.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheques guardería y planes de formación continua.

Company Description
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

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