EMEA Trade Terms Specialist

Salomon · Annecy, , France

  • Junior
  • Contract
  • Posted 2026-09-01
  • Confirmed live on 25 September 2026

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Job description

Description du poste
Nous recherchons un(e) Trade Terms Specialist EMEA pour contribuer activement à la mise en œuvre et à la gouvernance des conditions commerciales au sein de la région EMEA.
Véritable relais entre la stratégie Trade Terms et les équipes commerciales, vous garantissez le déploiement efficace des accords et cadres commerciaux dans les différents pays et canaux de distribution. À ce titre, vous jouez un rôle essentiel dans l’excellence opérationnelle, la conformité SOX, la préservation des marges ainsi que le succès des campagnes de vente saisonnières.
Dans un environnement international et collaboratif, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Finance, Merchandising et Service Clients afin de transformer les orientations stratégiques en processus opérationnels concrets et d’assurer une exécution harmonisée et cohérente à l’échelle de la région EMEA.
Vos principales missions
Mise en œuvre des conditions commerciales (Trade Terms) dans l’ensemble des pays et canaux EMEA à chaque saison

• En collaboration avec votre manager ainsi qu’avec les responsables pays et canaux, décliner les directives Trade Terms en règles adaptées aux marchés locaux : traduction des différents leviers commerciaux en remises applicables localement, déploiement des initiatives saisonnières et calcul des budgets clients dédiés à chaque commercial.

• Garantir, avec le soutien de votre manager, la mise en œuvre du cadre Trade Terms pour l’ensemble des comptes stratégiques nationaux et internationaux.

• Participer à la gouvernance des Trade Terms et veiller au respect des processus définis.

• Traduire les directives relatives aux Minimum Order Values (MOV) en règles applicables selon les catégories de produits, les typologies de clients et les pays.

• Recueillir les demandes spécifiques de conditions commerciales ou de packages formulées par les équipes Merchandising ou Commerciales, en vérifier la conformité et coordonner leur processus de validation auprès du management commercial.

• Identifier et remonter de manière proactive à la direction EMEA tout risque majeur, écart ou mauvaise interprétation des directives.

• Documenter les règles saisonnières de Trade Terms pour chaque catégorie de produits, pays, canal et segment de clientèle.

• Concevoir et mettre à jour les supports de formation afin de garantir une bonne compréhension et une utilisation appropriée des Trade Terms et des règles MOV.
Contrôles et conformité SOX

• Réaliser, à chaque saison, les contrôles liés à la conformité SOX applicables aux conditions commerciales.

• Mettre en œuvre régulièrement les contrôles de conformité relatifs à l’utilisation des différents leviers Trade Terms et aux règles d’application des packages commerciaux.

• Assurer le suivi des écarts aux règles MOV et produire les reportings associés à chaque saison.

• Alerter de manière proactive les managers commerciaux en cas de non-respect des règles Trade Terms et/ou MOV.

• Mesurer les écarts par rapport aux directives établies et identifier les risques business ou de marge liés à une utilisation inappropriée des remises commerciales.

Qualifications
Profil recherché

• Expérience de 1 à 3 ans en Sales Operations, Finance Commerciale, Business Analytics, Contrôle de Gestion, Support Commercial ou dans une fonction similaire.

• Première expérience dans un environnement commercial et/ou financier fortement appréciée ; une solide culture financière constitue un réel atout.

• Excellentes compétences en gestion de processus et capacité à transformer des directives stratégiques en processus structurés et opérationnels.

• Bonne compréhension des processus commerciaux saisonniers de bout en bout et des activités de Sales Operations, idéalement dans un environnement B2B.

• Maîtrise avancée de Microsoft Excel.

• Bonne connaissance des outils de suivi des processus, de reporting, des tableaux de bord et des outils de gestion de projet.

• Connaissance des méthodologies de gestion de projet et d'accompagnement du changement.

• Capacité à identifier les risques opérationnels, anticiper les problématiques potentielles et contribuer à la mise en place de plans d'action adaptés.

• Une expérience dans un environnement soumis à des exigences de gouvernance ou de conformité constitue un plus.

• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de formuler des recommandations concrètes et orientées résultats.

• Excellentes capacités de coordination, d'organisation et de gestion des priorités.

• Aisance relationnelle et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés à tous les niveaux de l'organisation.

• Approche proactive, rigoureuse et orientée solutions, avec une forte attention aux détails et la capacité d'évoluer efficacement dans un environnement exigeant et rythmé par des délais contraints.

• La connaissance de SAP ou d'un autre ERP / système de gestion des commandes constitue un atout.

• Anglais courant indis

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