Head of B2B & Energy (F/H) - Senior Manager

VML · Paris, Île-de-France, France

  • Senior
  • Full-time
  • Posted 2026-07-23
  • Confirmed live on 25 September 2026

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Job description

Who We Are

VML is a global creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce to create connected brands that drive growth. Guided by a Human First philosophy, VML is known for its innovative work for brands and consistently ranks among the world’s leading creative companies, including the WARC Creative 100. VML’s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai and Singapore.

VML is part of WPP, the trusted growth partner for the world's leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions and expert strategic counsel.

For more information, please visit www.vml.com and follow along on  LinkedIn #WeAreVML.

Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of B2B & Energy.

Missions

En tant que Head of B2B & Energy, vous portez le développement de VML Consulting sur les marchés B2B et sur le secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, acteurs de la transition énergétique et de la mobilité). Vous incarnez une posture de vente “architecte” : comprendre des enjeux clients transverses – commerciaux, opérationnels, data, technologiques, réglementaires – et y répondre en orchestrant des équipes pluridisciplinaires. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être :

• Responsable de bout en bout du parcours d’avant-vente et de vente de nos offres et de nos capabilities auprès de clients et prospects,

• Consultant ou directeur de mission, mobilisant une compréhension fine des enjeux B2B et énergie pour structurer des réponses transverses et activer les bonnes expertises (métier, data, technologique, créative) au sein de VML Consulting et du réseau WPP.

Cette hybridation, couplée à une posture “architecte”, est la clé du succès : être à la fois expert de la vente complexe, capable de lire des enjeux clients transverses, et en maîtrise des pans complets du métier du conseil et de l’agence.

Dimension Business :

• Définit et déploie la stratégie de go-to-market de VML Consulting sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie, afin d’en faire l’acteur le plus attractif, singulier et impactant,

• Construit et anime un plan de comptes ciblé (énergéticiens, utilities, grands comptes B2B) pour maintenir une intensité relationnelle élevée auprès des décideurs, défendre notre positionnement et détecter les opportunités de croissance,

• Pilote, en posture d’architecte, la construction de propositions adressant des enjeux transverses : cadre la problématique client, structure la réponse et orchestre les Business Units et expertises (data, conseil, technologie, créatif) nécessaires à sa conversion,

• Met en œuvre, en continue, l’excellence du parcours de vente via les processus et les outils internes à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale de la démarche commerciale en interne,

• Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de VML Consulting dans le cadre de la vente et après celle-ci,

• Assure un suivi régulier des prestations et des relations avec les clients donneur d’ordres et les opérationnels pour s’assurer de l’adéquation de la prestation avec le besoin, et identifier des opportunités de suite ou d’extension de la mission,

• Contribue au thought leadership de VML Consulting sur les enjeux B2B et énergie (transition énergétique, décarbonation, expérience client B2B, data), via des prises de parole valorisant nos convictions et nos réussites dans une logique de ROI business,

• Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie (acteurs, enjeux réglementaires, dynamiques de marché) afin d’accélérer et de fluidifier l’action commerciale,

• Incarne, diffuse et fait vivre l’excellence commerciale en interne, en particulier auprès de la communauté managériale pour l’inspirer, la faire progresser et développer ses appétences et son niveau d’impact business.

Dimension Conseil :

• Réalise, seul ou en équipe, des missions de conseil sur les sujets B2B et énergie, afin de maintenir un haut niveau de crédibilité et de légitimité dans la dimension Business,

• Pilote des missions de conseil, sur l’ensemble des composantes : qualité des livrables, respects des plannings et des engagements, tenue de l’équilibre budgétaire,

• Fait évoluer son savoir-faire et ses connaissances via une veille continue sur les sujets qui comptent pour nos clients et prospects, mais aussi des formations et sa curiosité,

• Maîtrise et met en œuvre toute la chaîne de production d’une mission de la prise de commande au recouvrement, pour assurer performance opérationnelle complète,

• Manage des équipes pluridisciplinaires de consultants dans le cadre des missions, et assure une coordination et une information continue de

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