Senior Lead - Key Accounts

On · São Paulo

  • Senior
  • Full-time
  • Posted 2026-09-04
  • Confirmed live on 25 September 2026

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Job description

Resumo

Como Senior Lead - Key Accounts, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas e a lucratividade mútua com nossos principais parceiros de Contas Estratégicas (Key Accounts). Você atuará como líder comercial estratégico, cultivando relacionamentos fortes e positivos para garantir a máxima performance, presença de marca e sell-through em todo o portfólio de contas (offline e online). Reportando-se ao Head of Sales Brazil, você utilizará dados e visão comercial para maximizar o retorno sobre o investimento e consolidar o posicionamento premium da On no mercado.

Sua Missão

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Visão e Estratégia: Criar, compartilhar e executar uma visão de longo prazo para o mercado e para o negócio, equilibrando as metas anuais com a estratégia futura da marca.

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Oportunidades de Mercado: Utilizar sua experiência no setor para manter-se à frente das tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos consumidores, identificando e recomendando proativamente novas oportunidades de crescimento e expansão da marca On.

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Gestão Integrada: Gerenciar não apenas a(s) conta(s)-chave sob sua responsabilidade, mas também garantir uma visão alinhada e integrada de todas as contas estratégicas, incluindo iniciativas online e offline.

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Gestão Comercial: Assumir estrategicamente o relacionamento e o plano comercial para as contas-chave, traduzindo a visão global da On em uma execução de vendas regional bem-sucedida, com profunda experiência nos canais online e offline.

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Colaboração Multifuncional: Liderar a comunicação e colaboração estratégica com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças, garantindo uma abordagem holística no atendimento aos parceiros e na saúde geral do negócio.

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Presença de Marca: Promover o reconhecimento da marca desenvolvendo e apoiando a execução física (em loja) e digital de lançamentos de produtos, eventos especiais e storytelling integrado com os parceiros.

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Tomada de Decisão Orientada a Dados: Utilizar dados e relatórios analíticos para tomar decisões embasadas, orientando a gestão dos planos anuais de vendas, impulsionando o sell-in e o sell-out, e otimizando o sortimento de produtos e o merchandising.

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Excelência no E-commerce: Demonstrar domínio do canal de e-commerce, compreendendo sua dinâmica única e aproveitando as tendências digitais para alavancar o crescimento das contas-chave e a excelência no digital shelf.

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Parcerias Estratégicas: Construir e manter relacionamentos sólidos e baseados em valor com os parceiros por meio de uma abordagem orientada por insights, identificando e garantindo proativamente novas oportunidades comerciais para um crescimento sustentável.

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Advocacia do Cliente: Conduzir discussões internas e externas sobre as contas, compreendendo profundamente os requisitos dos principais clientes e defendendo-os de forma eficaz junto às áreas relevantes da On, como Produto e Marketing.

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Planejamento e Previsão: Executar o planejamento de distribuição bottom-up e previsões (forecast) regulares por categoria (calçados, vestuário e acessórios) e por canal, assegurando a saúde do estoque e a performance de vendas.

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Apresentações Comerciais: Preparar e realizar apresentações de vendas persuasivas e embasadas em dados para parceiros, articulando com clareza o valor comercial e de marca das estratégias e investimentos propostos.

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Análise Competitiva: Realizar análises aprofundadas de mercado para orientar as estratégias de produto e canal, mantendo-se à frente das tendências da indústria e das práticas dos concorrentes.

Sua Trajetória

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10+ anos de experiência em funções de vendas, compras (buying), merchandising ou planejamento comercial, com sólida experiência comprovada nos ambientes online e offline em varejistas globais de posicionamento premium ou voltados à performance, atendendo contas-chave (key accounts) ou canais de atacado (wholesale).

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Experiência prévia no atendimento a contas nacionais ou globais premium e histórico comprovado em gestão de parceiros, fortalecendo estrategicamente essas contas e antecipando necessidades complexas de clientes.

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Ampla vivência no trabalho com Key Accounts, com habilidade comprovada para entender requisitos complexos de negócios e conduzir planejamento estratégico.

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Domínio avançado em matemática do varejo (retail math) e métodos analíticos para projetar (forecast), planejar e solucionar problemas complexos com abordagem orientada a dados.

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Especialista em análise de dados, capaz de transformar dados proativamente em insights estratégicos para orientar decisões críticas de negócios.

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Expertise na indústria esportiva e de performance (sportswear), incluindo profundo conhecimento das preferências do consumidor, tecnologias emergentes e dinâmicas críticas de mercado.

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Autonomia comprovada na definição de prioridades, antecipação de problemas subjacentes e entrega ágil de soluções para desafios comerciais novos, complexos e multifuncionais.

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Inglês fluente (

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